Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens<br> (factors influencing organizational buying behaviour)
- Umweltfaktoren (environmental factors): Investitionsverhalten, Konsumverhalten, Zinssatz, Technologie, Gesetzgebung, Wettbewerb,...
- Organisationale Faktoren (organizational factors): Ziele, Einkaufstaktiken, Organisationsstruktur,...
- Interpersonale Faktoren (interpersonal factors): Gruppendynamik, Autorität,...
- Individuelle Faktoren (individual factors) der beteiligten Personen: Bildung, Persönlichkeit, Risikofreude,...
- Kulturelle Faktoren (cultural factors): Geschäftsetikette,...